|
目前在國(guó)家工商總局注冊(cè)的涂料企業(yè)已達(dá)8000多家，本身就存在著優(yōu)勝劣汰。參加世界貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，起伏將會(huì)更大。
世界十大涂料制造商已有六家進(jìn)入我國(guó)，外資或中外合資的大型涂料企業(yè)已達(dá)50家。就其規(guī)模和攻擊力度來(lái)看，除"立邦漆"擺開(kāi)了一個(gè)較大的陣勢(shì)外，其它的尚處于初期階段。預(yù)計(jì)中國(guó)正式加入WTO
后的五年間，世界涂料必將爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),投資力度亦會(huì)大大加強(qiáng)。中國(guó)關(guān)稅的降低將會(huì)大大刺激國(guó)外涂料制造商將其產(chǎn)品和相關(guān)原料直接向中國(guó)銷售。從涂料方面來(lái)看，近年來(lái)世界涂料代理商向中國(guó)推銷的主要產(chǎn)品是汽車涂料、高檔外墻乳膠涂料和聚酯類家具涂料。從涂料用相關(guān)原料銷售方面來(lái)看，主要是色漿,鈦白粉、聚酯樹(shù)脂、丙烯酸類樹(shù)脂、涂料助劑等。
從涂料行業(yè)來(lái)看，我國(guó)1999年的涂料總產(chǎn)量約280
萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量仍低于世界平均水平。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以8％
的速度遞增，國(guó)家關(guān)于拉動(dòng)內(nèi)需、開(kāi)發(fā)中西部地區(qū)的政策相繼出臺(tái)，外商將更是加大投資力度，這一切都預(yù)示著我國(guó)涂料市場(chǎng)面臨著空前的競(jìng)爭(zhēng)。
一些涂料企業(yè)受到世界經(jīng)濟(jì)的沖擊，應(yīng)該是在意料之中的，大約會(huì)出現(xiàn)五種情況：一、有些經(jīng)營(yíng)不太理想的涂料企業(yè)有可能成為外商的產(chǎn)品加工企業(yè)；二、有些外資涂料企業(yè)以其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)在全國(guó)辦工廠，以巨額涂料產(chǎn)品廣告覆蓋全國(guó)，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)吸引眾多消費(fèi)者，使諸多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)份額同時(shí)減少；三、有些外資涂料企業(yè)以其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)擠掉一些涂料企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)；四、外資企業(yè)以其優(yōu)惠條件使涂料企業(yè)的技術(shù)、管理人才流失，甚至造成熟練的涂料操作工流失；五、涂料原材料市場(chǎng)可能會(huì)受到較大的沖擊。
隨著關(guān)稅的降低，進(jìn)口的涂料原材料價(jià)格也將會(huì)逐步下調(diào)，涂料企業(yè)的原材料成本也會(huì)降低，對(duì)于一些有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)通過(guò)加入WTO
得到更大的實(shí)惠。
涂料用原材料生產(chǎn)企業(yè)，特別是顏料、樹(shù)脂、助劑生產(chǎn)企業(yè)要利用中國(guó)加入
WTO
的機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的深度加工，實(shí)施精品戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上還要力爭(zhēng)其產(chǎn)品的出口。
中國(guó)的涂料企業(yè)缺少?gòu)V告，而廣告宣傳又是產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。名牌產(chǎn)品的價(jià)位一般高于普通產(chǎn)品的20％－25％，涂料企業(yè)應(yīng)該可以承受廣告費(fèi)用。有些涂料企業(yè)不注重利用廣告與消費(fèi)者交流，過(guò)分地依賴涂料代理商進(jìn)行擴(kuò)銷是難以持久的。有不少涂料代理商惟利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念時(shí)刻危害著涂料企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)。涂料企業(yè)只有通過(guò)宣傳媒介，采取促銷服務(wù)等舉措，讓產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞，才有可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上立足。
中小涂料企業(yè)首先要選定產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品品種要相對(duì)集中，切不可搞小而全，產(chǎn)品銷售區(qū)域不可過(guò)多，布點(diǎn)不可過(guò)密。要爭(zhēng)創(chuàng)地方名牌產(chǎn)品，合理、科學(xué)地謀取穩(wěn)固的區(qū)域市場(chǎng)；切忌由于求勝心切的心理而盲目地超負(fù)荷擴(kuò)張，使企業(yè)陷入"發(fā)展陷阱"。
優(yōu)化售后服務(wù)工作這方面我們與外企相比是有差距的。世界上售后服務(wù)工作做得最好的涂料企業(yè)恐怕要數(shù)船舶涂料生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)的售后服務(wù)人員數(shù)量大大超過(guò)銷售人員。可以說(shuō)企業(yè)的船舶涂料銷到哪里，哪里就有售后服務(wù)人員在進(jìn)行施工技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)。一般涂料企業(yè)只能是有了"事情"才去服務(wù)，或者是定期進(jìn)行咨詢服務(wù)活動(dòng)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 |